Veröffentlicht 13.10.2015 | Update 20.06.2022 | Lesedauer: 6 Minuten Mit dem Computer im Internet auf Einkaufstour? Dank Digitalisierung ist das heutzutage eine Selbstverständlichkeit. Immerhin hat fast jeder Haushalt in Deutschland einen Internetanschluss und auch die meisten Unternehmen sind online präsent. Da liegt es nahe, den Handel und die Pflege von Kunden- und Geschäftsbeziehungen in die […]

Veröffentlicht 07.09.2015 | Update 25.07.2021 » Business Netzwerk Definition» Mangelnde Strategie» Fehler vermeiden» Fazit »Beziehungen schaden nur dem, der keine hat«, so lautet ein allseits bekannter Spruch, der mehr als nur ein Körnchen Wahrheit enthält. Und er gilt im privaten Bereich genauso, wie im Arbeits- und Geschäftsleben. Sehr oft sind die richtigen Verbindungen ausschlaggebend für […]

Veröffentlicht am 16.07.2019 |Update vom 12.04.2021 Direkt zu: Definition | Bedeutung im Vertrieb | Strategie | 5 Tipps für erfolgreiches Social Selling Facebook, Twitter, Instagram & Co. – es ist noch gar nicht lange her, da galten diese und andere Social Media Plattformen als netter Zeitvertreib und dienten hauptsächlich dem privaten Austausch. Das hat sich […]

Veröffentlicht 25.03.2021 Direkt zu: Einfluss der Digitalisierung | Definition: Sales 4.0 | Warum digitale Vertriebsprozesse? | Digitalisierungsmotor Corona | Instrumente | Fazit Ohne Kunden kein Umsatz – das weiß jeder, der auch nur ansatzweise mit Vertrieb und Verkauf zu tun hat. Also muss ein Unternehmen wissen, wo es diese Kunden herbekommt oder neuerdings, wie die […]

Veröffentlicht am 19.08.2017 |Update vom 26.02.2020 Alles ist mobil – auch das Recruiting? Morgens auf dem Weg zur Arbeit in der Bahn, die Weiterfahrt verzögert sich. Gegenüber sitzt eine junge Frau, die angestrengt auf ihr Smartphone starrt. Kein ungewöhnliches Bild oder? Probiert sie gerade das neuste Trend-Spiel aus? Schreibt sie eine Nachricht? Oder schickt sie […]

Die Digitalisierung ist in vollem Gange, nicht erst seit kurzem. Viele Mitarbeiter sind schon in dieser neuen digitalen Welt angekommen. Dennoch gibt es immer noch Menschen, die nicht fit sind für die Digitalisierung. Um dies zu ändern gibt es in vielen Unternehmen das sogenannte Upskilling. Hierbei ist die Rede von betrieblicher Weiterqualifikation – vor allem […]

Es gibt ständig neue Recruiting-Trends und viele Tipps und Tricks für das eigene Personalmarketing. Social Media Plattformen als Recruiting-Kanäle zu nutzen, ist heute keine Neuheit mehr. Viele Unternehmen sind diesem Trend gefolgt und posten Stellenanzeigen auf Linkedin, Xing und Facebook. Doch was ist eigentlich mit Instragram? An diesen Kanal trauen sich bisher noch wenige Unternehmen […]

Die Digitalisierung hat zahlreiche Veränderungen für den Arbeitsmarkt mit sich gebracht und tut es weiterhin. Auch im Vertrieb sind immer wieder Neuerungen im Gespräch, die mit der Digitalisierung zunehmend interessanter werden. Während der Vertrieb vor Jahren fast ausschließlich an der Haustür der Kunden stattfand, gibt es heute Unternehmen, die ihre Vertriebsaktivitäten telefonisch oder online durchführen. […]

Die Digitalisierung schreitet schnell voran. Heute gibt es für keinen mehr die Möglichkeit, über die Digitalisierung hinwegzusehen, vor allem nicht im Berufsalltag. Das Arbeitsleben der heutigen Zeit wird durch Digitalisierung, Globalisierung, Individualisierung und demografischen Wandel bestimmt. Wird dieser Trend weiterhin anhalten? Wie wird die Arbeitswelt der Zukunft aussehen? Fünf zentrale Merkmale der Arbeitswelt der Zukunft […]

Digitalisierung ist eines der Wörter, welches manche von uns vielleicht schon gar nicht mehr hören können. Unabhängig davon ist die Präsenz der Digitalisierung nicht abzustreiten. Dies ist auch im Vertrieb deutlich zu merken, vor allem wenn man den Bereich des Key Account Managements genauer betrachtet. Hier ist eine deutliche Tendenz zu erkennen: das Key Account […]