Spannende Artikel rund um das Thema Vertrieb
Veröffentlicht: 10.06.2022 | Lesedauer: 9 Minuten Wenn von Fachkräftemangel die Rede ist, denkt man spontan wohl zuerst an den Gesundheits- und Pflegebereich, an MINT-Berufe oder ans Handwerk. Aber auch woanders fehlt es an qualifiziertem Personal. Ausgerechnet Vertriebsmitarbeiter gehören mittlerweile zu den am meisten gesuchten Berufsgruppen. Dabei bieten Jobs im Sales sehr gute berufliche Perspektiven. Nur: […]
Veröffentlicht: 19.04.2022 | Lesedauer: 5 Minuten Wenn Kunden reklamieren, ist das sicher kein Grund zur Freude. Zeigt es doch, dass mit dem eigenen Angebot aus Kundensicht offenbar etwas nicht stimmt. Statt das Ganze als lästiges Übel zu betrachten, schafft eine kundenorientierte Reklamationsbearbeitung die Grundlage, die Kundenzufriedenheit wiederherzustellen und interne Prozesse zu verbessern. Ein gutes Reklamationsmanagement […]
Veröffentlicht: 9. März 2022 | Lesedauer: 5 Minuten Mitarbeiter in Vertrieb und Marketing wissen ganz genau: Die Akquise ist nicht immer erfolgreich und nicht alle Interessenten verwandeln sich in Leads oder gar zahlende Kunden. Anhand des sogenannten Sales Funnels kann man das gut nachvollziehen. Doch was ist ein Sales Funnel genau? Und wozu wird er […]
Veröffentlicht: 12.01.2022 | Lesedauer: 5 Minuten Ein richtig gutes Verkaufsgespräch führen – das ist ohne Zweifel die Königsdisziplin im Vertrieb. Und es hängt eine ganze Menge davon ab, ob Verkäufer diese Disziplin möglichst erfolgreich beherrschen. Schließlich machen Unternehmen keinen Umsatz, wenn sie ihr Produkt nicht verkaufen. Dabei spielt das direkte Gespräch zwischen Kunden und Vertriebsmitarbeiter […]
Veröffentlicht 17.06.2014 |Update 05.12.2021 Menschen werden immer älter – und gesünder. Das ist nicht zuletzt den technologischen Fortschritten in der Medizintechnik geschuldet. Die Branche zählt zu den innovativsten in ganz Deutschland und wächst stetig. Auch als Arbeitgeber ist die medizinisch-technische Industrie attraktiv. Aktuell beschäftigt sie ca. 235.000 Mitarbeiter* – Tendenz steigend. Dabei bieten Unternehmen nicht […]
Veröffentlicht 28.11.2021 Mit wenig Einsatz viel erreichen? Das klingt zu schön, um wahr zu sein, oder? Geht aber, wenn man Aufgaben richtig angeht und Prioritäten setzt. Dabei kann das Verständnis einer bestimmten Regel wertvolle Unterstützung bieten. Gemeint ist das Pareto Prinzip, welches auf den italienischen Ökonomen und Soziologen Vilfredo Pareto (1848-1923) zurückgeht. Definition: Was ist […]
Veröffentlicht 16.04.2014 | Update 31.10.2021 Die neue, coole Brause im Regal oder diese praktische App für die Reisekostenabrechnung? Dahinter stecken sehr oft junge Startup Unternehmen mit gerade einmal einer Handvoll Mitarbeitern. Fakt ist: Startups sind ein Innovationsmotor. Fakt ist aber auch: Viele schaffen es nicht, sich langfristig am Markt zu behaupten. Warum? Ihnen fehlt das […]
Veröffentlicht 13.10.2021 Schon mal über eine Karriere im Vertrieb nachgedacht? Vertrieb ist doch öde, langweilig und bedeutet tagaus, tagein Klinkenputzen. Stimmt nicht! Der Sales Bereich hält spannende Aufgaben bereit und bietet zahlreiche berufliche Chancen. Aber kann man Vertrieb überhaupt direkt studieren? Obwohl eine Menge Vertriebler eher über berufliche Umwege als Quereinsteiger hier landen, gibt es […]
Veröffentlicht 12.06.2015 | Update 10.10.2021 »Brauchen wir nicht, haben wir schon!« Welcher Vertriebler hört diesen Satz schon gern? Die Akquise wird ziemlich oft als ungebliebtes Kind im Arbeitsalltag betrachtet. Außerdem gilt sie als aufwendig und teuer. Neue Kunden zu gewinnen ist zweifelsohne wichtig, weil es ohne nun mal nicht geht. Nur woher nimmt man die, […]
Veröffentlicht 24.10.2016 | Update: 17.08.2021 Neben dem klassischen Vorstellungsgespräch greifen Unternehmen auf weitere Methoden bei der Personalauswahl zurück. Gerade im Vertrieb ist ein Assessment-Center sehr oft fester Bestandteil im Einstellungsprozess. Vieles möchten die Personaler hier erfahren – in fachlicher sowie persönlicher Hinsicht. Angehende aber auch gestandene Vertriebler müssen stets damit rechnen, auf diese Weise getestet […]
