Wie ist das Sales Manager Gehalt in Deutschland?
Veröffentlicht 15.10.2021
Welchen Beruf man ausübt, wirkt sich maßgeblich auf das Gehalt aus. Das ist überall so und selbstverständlich auch im Vertrieb nicht anders. Dennoch gibt es gerade hier einige Besonderheiten. Selbst innerhalb des gleichen Jobs kann es schon recht deutliche Unterschiede geben – zum Beispiel beim Sales Manager Gehalt. Was man als Sales Manager in Deutschland verdienen kann, hängt nämlich von verschiedenen Faktoren ab.
Inhalt:
① Beruf: Was ist ein Sales Manager?
② Wie viel verdient ein Sales Manager?
2.1 Gehalt nach Tätigkeitsbereich
2.2 Gehalt nach Branche und Mitarbeiterzahl
2.3 Gehalt nach Ort bzw. Region
2.4 Gehalt nach Berufserfahrung
③ Fazit
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Was ist ein Sales Manager?
Der Beruf bzw. die Position des Sales Managers gehört wohl zu den bekanntesten und verbreitetsten, wenn es um Vertrieb Jobs geht. Sales Manager sind das Rückgrat des Vertriebs. In ihren Reihen findet man die Topverkäufer, die für den Umsatz sorgen. Zu den wichtigsten Aufgaben gehören nicht nur die Kundenakquise, die fachkundige Begleitung durch den Kaufprozess und die Beziehungspflege. Sales Manager müssen zudem Märkte und Kundenbedürfnisse im Blick haben, Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen sowie ihr jeweiliges Team anleiten. Mit anderen Worten: Sie verantworten die Verkaufsaktivitäten in dem ihnen zugewiesenen Bereich. Das tun sie entweder beim Kunden vor Ort oder aber im Innendienst.
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Wie viel verdient man als Sales Manager?
Sales Manager haben einen anspruchsvollen Beruf. Trotzdem verdienen sie nicht alle dasselbe. Es kommt darauf an, in welcher Branche das eigene Unternehmen agiert und wie viele Mitarbeiter es insgesamt beschäftigt. Innen- oder Außendienst? Auch das hat Auswirkungen auf die Bezahlung, genauso wie der Ort, an dem man arbeitet. Der Umfang der eigenen Verantwortung und die vorhandene Berufserfahrung spielen beim Gehalt als Sales Manager ebenfalls eine Rolle.
Darüber hinaus sind im Vertrieb variable Vergütungsmodelle an der Tagesordnung. Vertriebsmitarbeiter bekommen dabei einen Teil ihres Gehalts als erfolgsabhängigen Bonus ausbezahlt. Der eigene Verkaufserfolg und die individuelle Höhe des variablen Anteils können den Verdienst erheblich beeinflussen. Die Spanne beim durchschnittlichen Bruttogehalt für Sales Manager ist sehr weit. Sie reicht von ca. 30.000 Euro bis zu über 75.000 Euro brutto im Jahr. Wer es genauer wissen will, muss deshalb die einzelnen Einflussfaktoren anschauen.
Wie hoch ist Sales Manager Gehalt nach Tätigkeitsbereich?
Mit zu den Topverdienern gehören International Sales Manager. Sie finden sich mit ca. 75.000 Euro brutto im Jahr am oberen Ende der Gehaltsskala wieder. Das ist ganz klar ihrer Position geschuldet. Wer den Vertrieb auf internationaler Ebene steuert, trägt eine entsprechend hohe Verantwortung. Ähnliches gilt für Gebietsverkaufsleiter, die für eine ganze Region innerhalb Deutschlands zuständig sind. So beträgt das durchschnittliche Bruttogehalt als Area Sales Manager etwa 61.000 Euro im Jahr.
Die ihnen unterstellten Field Sales Manager, also die Außendienstmitarbeiter, verdienen im Durchschnitt zwischen 50.000 Euro und 55.000 Euro. Demgegenüber wird der Job als Inside Sales Manager mit einem Bruttogehalt von 45.000 Euro nicht ganz so gut bezahlt. Das Gehalt ist also schon einmal davon abhängig, ob es sich um einen Job im Außen- oder Innendienst handelt und wieviel Umsatz- bzw. Führungsverantwortung mit der eigenen Position einhergeht.
In welchen Branchen verdienen Sales Manager an meisten?
Ganz grundsätzlich gilt: Je größer das Unternehmen, desto mehr Gehalt ist drin. Beschäftigt der Arbeitgeber mehr als 20.000 Mitarbeiter, fällt das durchschnittliche Bruttogehalt für einen Sales Manager mit ca. 57.000 Euro deutlich höher aus, als in Unternehmen mit weniger als 100 Arbeitnehmern. Denn dort gibt es ungefähr 41.500 Euro brutto im Jahr. Man muss an dieser Stelle aber erwähnen, dass die überwiegende Mehrheit der deutschen Unternehmen den KMU angehört. Das bedeutet, Betriebe mit mehr als 500 Mitarbeitern bilden hierzulande eher die Ausnahme, denn die Regel.
Im Hinblick auf die Branche lässt sich feststellen, dass das Gehalt als Sales Manager in der Industrie üppiger ist, als im Handel oder im Dienstleistungssektor. Technical Sales Manager liegen beim Gehaltsvergleich mit einem durchschnittlichen Jahresbrutto zwischen 59.000 Euro und 75.000 Euro weit vorn. Folgende Branchen sind bekannt dafür, besonders hohe Gehälter zu zahlen:
» Chemie- und Pharmaindustrie
» Automobilhersteller und -zulieferer
» IT- und Telekommunikation
» Versicherungs- und Finanzsektor
» Ingenieurwesen
Welche Rolle spielt der Ort beim Sales Manager Gehalt?
Berlin ist zwar Hauptstadt, aber nicht, was die Gehälter betrifft. In München können Sales Manager wesentlich mehr verdienen. Das durchschnittliche Bruttogehalt im Jahr liegt in München bei 70.000 Euro, in Berlin sind es knapp 60.000 Euro. In Deutschland existiert ein recht ausgeprägtes Gehaltsgefälle. Die höchsten Verdienstchancen gibt es im Süden und Südwesten sowie in Hessen. Arbeitgeber mit Sitz im Norden oder Osten der Republik bieten meist weniger Vergütung. Diese Unterschiede sind unter anderem auf die vorhandene Infrastruktur, die Bevölkerungsdichte sowie wirtschaftliche Traditionen zurückzuführen.
Wie wirken sich Ausbildung und Berufserfahrung auf das Gehalt als Sales Manager aus?
Ganz besonders beim Einstiegsgehalt macht sich bemerkbar, ob man eine Ausbildung oder ein Studium absolviert hat. Ein Junior Sales Manager mit einem Bachelorabschluss bekommt mehr, als jemand mit einer abgeschlossenen Berufsausbildung. Am meisten lohnt sich ein Mastertitel. Das Einstiegsgehalt für einen Junior Sales Manager mit einem Master im Wirtschaftsingenieurwesen kann durchaus 50.000 Euro brutto im Jahr betragen. Im Allgemeinen ist es aber so, dass das Einstiegsgehalt eher am unteren Ende der Gehaltsskala bei ungefähr 30.000 Euro bis 35.000 Euro angesiedelt ist. Ganz klar: Wer noch keine oder nur wenig Berufserfahrung vorzuweisen hat, darf nicht dasselbe erwarten, wie ein Kollege, der seinen Job schon 10 Jahre ausübt.
Mit zunehmender Berufserfahrung steigt das Sales Manger Gehalt deutlich an. Nach mehr als neun Jahren darf ein Senior Sales Manager mit einem durchschnittlichen Bruttogehalt von 58.000 Euro rechnen. Dabei spielt dann die einmal absolvierte Ausbildung keine so große Rolle mehr. Das heißt, langjährige Berufserfahrung kann einen fehlenden Hochschulabschluss durchaus wettmachen. Es gibt Senior Sales Manager, die – unter entsprechenden Voraussetzungen – jenseits der 100.000 Euro brutto im Jahr verdienen. Auf die gesamte berufliche Laufbahn bezogen kann sich der Verdienst im Vergleich zum Einstiegsgehalt fast verdoppeln.
Fazit
Ein direkter Gehaltsvergleich beim Sales Manager Gehalt ist nahezu unmöglich. Damit kann man auch die Frage: »Wie viel verdient ein Sales Manager?« keinesfalls mit abschließender Sicherheit beantworten. Zu unterschiedlich sind die individuellen Voraussetzungen, die die Gehaltshöhe beeinflussen. Selbst ein Blick in einschlägige Portale zum Gehaltsvergleich liefern jeweils abweichende Ergebnisse. Das liegt daran, dass sich die Portale verschiedener Quellen und Erhebungsmethoden bedienen. Wer sich für eine Gehaltsverhandlung wappnen will, kann die Angaben zur Orientierung benutzen. Wichtig aber ist vor allem, sein eigenes berufliches Umfeld sowie die persönlichen Kenntnisse und Fähigkeiten im Blick zu haben. Überzeugendes Auftreten jedenfalls, auch gegenüber dem Arbeitgeber, sollte für einen Sales Manager ja kein Problem sein!
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Redaktioneller Hinweis
Sämtliche Gehaltszahlen beziehen sich auf das Bruttogehalt pro Jahr und bilden lediglich Mittelwerte ab. Als Quelle wurden die Angaben zum Gehaltsvergleich von stepstone.de, gehalt.de, absolventa.de und jobted.com herangezogen.
Gender-Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit verwenden wir die geschlechtsspezifische Differenzierung nicht durchgehend, sondern meist das generische Maskulinum (z. B. „der Arbeitgeber“). Sämtliche Personenbezeichnungen gelten jedoch gleichermaßen für jedes Geschlecht und sollen keinerlei Benachteiligung darstellen. Die verkürzte Sprachform hat ausschließlich redaktionelle Gründe und ist wertfrei.
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