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In unserer Reihe „Frauen mit Biss“ stellen wir regelmäßig Frauen vor, die im Vertrieb tätig sind. Wir lernen hier in Interviews spannende Persönlichkeiten unterschiedlicher Branchen mit verschiedenen Hierarchiestufen kennen. Dieses Mal im Interview: Elke Borchardt. Hallo Elke! Stell Dich bitte kurz vor und erzähle uns etwas zu Deinem beruflichen Werdegang. Hallo, Jenni! Im Jahr 1986 […]

In unserer Reihe „Frauen mit Biss“ stellen wir regelmäßig Frauen vor, die im Vertrieb tätig sind. Wir lernen hier in Interviews spannende Persönlichkeiten unterschiedlicher Branchen mit verschiedenen Hierarchiestufen kennen. Dieses Mal im Interview: Simone Straub. Hallo Simone! Stell Dich bitte kurz vor und erzähle uns etwas zu Deinem beruflichen Werdegang. Seit meiner Berufsausbildung im Jahr […]

In unserer Reihe „Frauen mit Biss“ stellen wir regelmäßig Frauen vor, die im Vertrieb tätig sind. Wir lernen hier in Interviews spannende Persönlichkeiten unterschiedlicher Branchen mit verschiedenen Hierarchiestufen kennen. Dieses Mal im Interview: Uta Weiss. Hallo Uta! Stell Dich bitte kurz vor und erzähle uns etwas zu Deinem beruflichen Werdegang. Nachdem ich meinen Bachelor in […]

In unserer Reihe „Frauen mit Biss“ stellen wir regelmäßig Frauen vor, die im Vertrieb tätig sind. Wir lernen hier in Interviews spannende Persönlichkeiten unterschiedlicher Branchen mit verschiedenen Hierarchiestufen kennen. Dieses Mal im Interview: Susi Severin. Hallo Susi! Stell Dich doch bitte mal vor und erzähle uns etwas zu Deinem beruflichen Werdegang. Ich bin vor ca. […]

In unserer Reihe „Frauen mit Biss“ stellen wir regelmäßig Frauen vor, die im Vertrieb tätig sind. Wir lernen hier in Interviews spannende Persönlichkeiten unterschiedlicher Branchen mit verschiedenen Hierarchiestufen kennen. Dieses Mal im Interview: Carolina Bräuninger. Stell Dich bitte kurz vor und erzähle uns etwas zu Deinem beruflichen Werdegang. Ich arbeite bei Echobot Media, einem Softwareunternehmen aus […]

Im Vertrieb dreht sich vieles um Umsatz und leistungsabhängige Bezahlung. Ist der Vertrieb deswegen eine Ellenbogengesellschaft? Wir wollten wissen: Was macht gesunden Wettbewerb aus und wann beginnt der Konkurrenzkampf? Wieviel Rivalität im Vertriebsteam ist normal oder sogar erwünscht und wann sollte der Vorgesetzte einschreiten? Vertriebscoach Gudrun Traumann hilft uns im Interview, diese und weitere Fragen […]

Gibt es eine Situation, die Ihrer Erfahrung nach prädestiniert, um Rivalität in Vertriebsteams entstehen zu lassen? Oft kommt es vor, dass in Einzelfällen nicht genau geklärt ist, wem der Kunde „gehört“. Dann ist der Kollege ebenso eine Bedrohung des eigenen Erfolgs, wie jeder externe Wettbewerber auch. Wenn dann noch das Entlohnungssystem darauf ausgerichtet ist, dass […]

Kann man zum Verkaufen geboren sein? Gibt es sie, die Vollblutvertriebler? Wir haben ein Interview mit Prof. Dr. Jens Nachtwei* geführt, der gemeinsam mit seinem Team den Psychological SALES Test entwickelt hat. Einen Persönlichkeitstest, der anhand von sieben Merkmalen herausfinden soll, ob man für den Vertrieb geeignet ist. salesjob: In Stellenangeboten für Vertriebsmitarbeiter liest man […]

Noch immer sind Frauen im Vertrieb in der Minderheit. Das belegen die Statistiken seit Jahren. Dabei mag es hierfür viele Gründe geben. Doch Frauen verdienen mehr Aufmerksamkeit. Das findet auch Vertriebsexpertin Ines Heinrich, die uns im Interview erläutert, warum sich das Blatt bald wenden könnte und warum Frauen sich mehr zutrauen sollten. salesjob: Sie finden, […]

Beim Rollenspiel im Vertrieb geht es weniger um die schauspielerische Leistung als darum, mit bestimmten, für den Vertrieb unerlässlichen, Eigenschaften zu überzeugen. Keine leichte Aufgabe! Denn im Rahmen eines Vorstellungsgespräches ist die Nervosität ohnehin groß und das Rollenspiel etwas, auf das man sich nur bedingt vorbereiten kann. Worauf kommt es also bei einem fiktiven Kundengespräch […]