Wie ist das Key Account Manager Gehalt in Deutschland?
Veröffentlicht am 02.09.21
So verschieden die Aufgabenfelder sind, die der Vertrieb bereit hält, so verschieden sind die Gehälter. Je nach Position und Berufserfahrung gibt es hier erhebliche Unterschiede. Mit zu den Topverdienern im Sales Bereich gehören Key Account Manager. Ihr durchschnittliches Gehalt beträgt ca. 70.000 Euro brutto im Jahr, wobei der individuelle Verdienst davon natürlich nach oben oder unten abweichen kann. Welche Faktoren beeinflussen das Key Account Manager Gehalt? Und warum wird dieser Job eigentlich so gut bezahlt?
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Was macht man als Key Account Manager?
Der Beruf ist mit viel Verantwortung verbunden und verlangt hohe Einsatzbereitschaft. Key Account Manager kümmern sich um die besonders umsatzstarken und damit oftmals wichtigsten Kunden für ein Unternehmen. Man nennt sie deshalb auch Schlüsselkunden- oder Großkundenbetreuer. Sie sorgen für die Akquise, begleiten den Kunden im gesamten Kaufprozess und darüber hinaus – ganz im Sinne einer langfristigen Bindung des jeweiligen Kunden ans Unternehmen. Darüber hinaus nehmen sie in aller Regel Führungsaufgaben, beispielsweise als Teamleiter, wahr. Ein Beruf, der sich vornehmlich im B2B-Bereich findet und eher kein regulärer Nine-to-five Job ist. Das wirkt sich eben auch auf das Key Account Manager Gehalt aus.
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➥ Was macht ein Key Account Manager?
Wer sich genauer zum Key Account Manager Gehalt informieren möchte, dessen erste Anlaufstelle sind wohl die einschlägigen Vergleichsportale im Netz. Allerdings weisen deren Angaben mitunter deutliche Differenzen auf. Während stepstone.de (↗) ein durchschnittliches Gehalt von 61.200 Euro brutto im Jahr nennt und die Spanne von 53.200 Euro bis 72.700 Euro reicht, setzt stellenanzeigen.de (↗) das Gehalt für Key Account Manager wesentlich höher an. Das Durchschnittsgehalt beträgt dort 75.600 Euro, was bei üblichen 13 Gehältern im Jahr einem Verdienst von 5.815,38 Euro im Monat entspricht. Bei gehalt.de (↗) wiederum liegen die Gehälter zwischen 56.500 Euro und 79.200 Euro brutto im Jahr, mit einem Durchschnittsgehalt von 66.900 Euro. Diese Unterschiede resultieren daraus, dass die Gehaltsportale jeweils andere Erhebungsmethoden verwenden und sich verschiedener Quellen bedienen.
Was beeinflusst das Key Account Manager Gehalt?
Damit wird aber auch schnell klar, dass man die Frage: »Wieviel verdient ein Key Account Manager?« weder abschließend noch allgemeingültig beantworten kann. Denn das tatsächliche Key Account Manager Gehalt ist eine höchst spezielle Angelegenheit und mehrere Faktoren spielen dabei eine Rolle. Unter anderem kommt es auf folgende Punkte an:
» Branche
» Unternehmen
» Region
» Berufserfahrung
» eigene Leistung
Branche
In Deutschland gibt es einige Branchen, die bekannt dafür sind, dass Gehälter überdurchschnittlich ausfallen. Dazu gehört beispielsweise die chemische Industrie. Dort dürfen selbst Berufsanfänger im Vertrieb mit einem Einstiegsgehalt von etwa 52.000 Euro brutto im Jahr rechnen. Key Account Manager können es auf ein Durchschnittsgehalt von bis zu 90.000 Euro bringen. Gut verdienen lässt es sich mit ca. 85.000 Euro Jahresbrutto auch im Bereich Pharma und Automotive sowie generell in der IT-Branche und im technischen Vertrieb. Etwas weniger berappen Unternehmen im Gesundheitswesen, Verlage, Werbeagenturen und der Einzelhandel.
Unternehmensgröße
Ein weiterer ausschlaggebender Punkt beim Gehalt als Key Account Manager ist die Unternehmensgröße. Je mehr Mitarbeiter ein Unternehmen beschäftigt und je höher Umsätze sowie Gewinne ausfallen, desto üppiger sind in aller Regel die Gehälter. Bei mehr als 20.000 Mitarbeitern verdienen die Großkundenbetreuer durchschnittlich 82.000 Euro brutto im Jahr. Das ist aber eher die Ausnahme, denn die Regel. In Deutschland gehören die meisten Unternehmen dem Mittelstand an und haben weniger als 500 Mitarbeiter. Das bedeutet, dass auch das Durchschnittsgehalt für die Key Accounter bei den KMU mit ungefähr 65.000 Euro pro Jahr geringer ausfällt.
Region
Geht es um die Gehaltsfrage, ist der Arbeitgeberstandort ebenfalls ein Faktor, den man im Auge haben sollte. Bedingt durch Infrastruktur und Bevölkerungsdichte, aber auch durch wirtschaftliche Traditionen und den aktuellen technologischen Wandel, existieren in Deutschland regionale Abweichungen beim Gehalt. Am meisten verdienen Key Account Manager in Bayern, Baden-Württemberg und Hessen sowie in dem Ballungszentren der großen Städte. Doch selbst dort gibt es Unterschiede. Während das Durchschnittsgehalt in München bei knapp 70.000 Euro im Jahr liegt, sind es in Berlin ca. 58.000 Euro. Allerdings sind die Lebenshaltungskosten in München deutlich höher als in Berlin.
Berufserfahrung
Das Einstiegsgehalt für Junior Key Account Manager bewegt sich – je nach Branche, Standort und Unternehmen – zwischen 39.000 Euro und 42.000 Euro pro Jahr. Für den Job wird größtenteils ein abgeschlossenes Hochschulstudium bzw. eine vergleichbare Qualifikation vorausgesetzt. Gerade Hochschulabsolventen mit einem Master verdienen zu Beginn oft etwas mehr. Aber zunehmende Berufserfahrung macht sich bezahlt und ist mit einem stetigen Gehaltsanstieg verbunden. Wer seine Position mehr als 10 Jahre innehat, kann als Senior Key Account Manager auch ohne Studium ein durchschnittliches Bruttoeinkommen von über 73.000 Euro im Jahr erzielen.
Leistungsorientierte Bezahlung
Wenn vom Key Account Manager Gehalt die Rede ist, muss man außerdem bedenken, dass es sich nicht ausschließlich um Fixbeträge handelt. Ein Teil der Vergütung – das können unter Umständen bis zu 40 % sein – ist variabel und wird von der eigenen Leistung bestimmt. Dieser variable Anteil hängt entweder vom erzielten Umsatz oder vom Erreichen bestimmter Ziele ab. Solche Vergütungsmodelle gibt es im Vertrieb häufig. Sie dienen als Ansporn und honorieren persönliche Erfolge sowie die des ganzen Teams, wenn Teamboni gezahlt werden. Was man selbst zu leisten bereit ist, macht sich damit auch auf der Gehaltsabrechnung bemerkbar.
Fazit
Das Key Account Manager Gehalt kann aufgrund der verschiedenen Faktoren also ganz unterschiedlich ausfallen. Wer eine Bewerbung verfasst, kommt um die Angabe einer Gehaltsvorstellung meist nicht herum. Und die sollte möglichst realistisch sein. Selbstverständlich bieten die Informationen auf den Gehaltsportalen eine gute Orientierungshilfe. Dennoch empfiehlt es sich nicht, von dort pauschal einfach ein paar Zahlen zu übernehmen. Vielmehr muss man sich genau mit dem zukünftigen Arbeitgeber auseinandersetzen, dem die Bewerbung gilt. Es heißt, äußere Parameter, wie Standort, Branche und Unternehmensgröße, genauso in die Überlegungen mit einzubeziehen, wie die individuellen Voraussetzungen und Wünsche. Denn nicht immer gibt ein hohes Gehalt den Ausschlag, einen Job anzunehmen. Ein tolles Arbeitsklima mit spannenden Aufgaben kann oft weit mehr wert sein.
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