Business Development Manager: Job, Gehalt & Aufgaben
Veröffentlicht 17.09.2021
Der Markt ist in ständiger Bewegung. Das stellt Unternehmen und ihr Management vor erhebliche Herausforderungen. Sie müssen sich nicht nur schnell an neue Gegebenheiten anpassen, sondern in gewisser Weise in die Zukunft schauen können. Wer sind die Kunden von morgen? Wie muss sich ein Unternehmen entwickeln, um auch weiterhin konkurrenzfähig zu bleiben? In welchem Bereich lohnen sich Investitionen und wo lauern Schwierigkeiten? Solche Fragen zu stellen, zu analysieren und schließlich zu beantworten, ist Job des Business Development Managers. Ein zukunftsträchtiges Berufsbild mit viel Potenzial. Was macht ein Business Development Manager (oder kurz: BDM)? Welche Voraussetzungen muss man erfüllen und wie kann man in den Job einsteigen? Was verdient ein Business Development Manager?
Unser salesjob Jobportrait beleuchtet folgende Punkte:
↓ Definition: Was bedeutet Business Development?
↓ Aufgaben: Was macht ein Business Development Manager?
↓ Karriere: Wie kann man Business Development Manager werden?
↓ Gehalt: Wieviel verdient man als Business Development Manager?
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Was versteht man unter Business Development?
Unter Business Development versteht man im Allgemeinen den Bereich der sogenannten Geschäftsfeldentwicklung. Geschäftsfelder bilden die Grundlage für die Aktivitäten eines Unternehmens. Denn in welchen Geschäftsfeldern ein Unternehmen unterwegs ist, bestimmt das Angebot an Produkten bzw. Dienstleistungen, den Markt, der bedient wird und die Kundengruppen, die man erreichen möchte. Daraus wiederum resultieren die Strategien für Marketing, Vertrieb und Produktentwicklung.
Zu den Aufgaben im Business Development Management gehört, auf mittel- und langfristige Sicht sowohl vorhandene Geschäftsfelder weiterzuentwickeln als auch neue zu erschließen. Selbst wer am Markt etabliert ist, kommt nicht umhin, Veränderungen zu erkennen, sich damit auseinanderzusetzen und die eigene Ausrichtung anzupassen, um die unternehmerische Zukunft zu sichern und erfolgreich zu bleiben. Der Job als Business Development Manager stellt also durchaus eine Schlüsselposition innerhalb eines Unternehmens dar.
Welche Aufgaben hat ein Business Development Manager?
Was konkret bei diesem Job auf einen zukommt, hängt unter anderem von der Unternehmensgröße und dem Einsatzbereich ab. Während sehr große Unternehmen mit mehreren hundert oder gar tausend Mitarbeiten ihr Business Development Management oft dreigleisig – aufgeteilt nach Vertrieb, Marketing und Produktentwicklung – fahren, kann man in einem kleineren Betrieb für jeden Bereich in Personalunion zuständig sein. Unabhängig davon lassen sich folgende Tätigkeitsfelder ausmachen:
➧ Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
➧ Identifikation von Stärken und Schwachstellen im Unternehmen
➧ neue Marktchancen erkennen und neue Produktideen entwickeln
➧ Risiko- sowie Kosten-Nutzenanalysen vornehmen
➧ interne Unternehmensabläufe optimieren
➧ Business Pläne inklusive Budgetierung erstellen
➧ neue Kunden- und Geschäftspartnerbeziehungen aufbauen und festigen
Ist die Position im Vertrieb angesiedelt, übernimmt der BDM die proaktive Vertriebssteuerung. Das beinhaltet die Umsetzung und Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie, den Umsatzforecast sowie das Erschließen neuer Vertriebswege. Ein breites Spektrum an Aufgaben also, die den Job anspruchsvoll und abwechslungsreich zugleich machen. Die interdisziplinäre Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen, wie Marketing, Logistik, Produktion und Finanzierung, ist dabei unabdingbar. Hinzu kommt Personalverantwortung mit all ihren Facetten. Teammeetings, Personaleinsatzplanung und Mitarbeitergespräche sind aus dem Arbeitsalltag des Business Development Managers nicht wegzudenken.
Wie wird man Business Development Manager?
Studienangebote direkt im Business Development Management gibt es bisher nur an einigen wenigen Hochschulen als berufsbegleitenden bzw. dualen Masterstudiengang. In aller Regel bildet ein abgeschlossenes Studium aus dem wirtschaftswissenschaftlichen oder betriebswirtschaftlichen Bereich die Grundvoraussetzung für eine Karriere als Manager im Business Development.
Je nach Branchen sind Ingenieure oder Geisteswissenschaftler ebenfalls willkommen. Für einen Einstieg im Vertriebsbereich kann ein erfolgreicher Praxiswerdegang selbst ohne Studium die Eintrittskarte sein. Gute Chancen haben zum Beispiel Produktmanager oder auch Key Account Manager, weil beide Positionen viele Überschneidungen zum Business Development Management aufweisen.
Unabdingbar bei diesem Job sind gemessen an den Aufgaben – jenseits von Studium oder bisherigem Werdegang – bestimmte Fähigkeiten, die ein Bewerber mitbringen sollte. Dazu zählt strategisches Denken und Handeln genauso wie eine sehr hohe Leistungsbereitschaft und eigenständige Arbeitsweise. Gute analytische Fähigkeiten, Verhandlungsgeschick und Kommunikationsstärke sind ein Muss. Vorausgesetzt wird ebenfalls Führungserfahrung sowie ein mindestens sehr gutes Englisch, wobei weitere Fremdsprachenkenntnisse von Vorteil sind. Denn man agiert nicht selten auf internationalem Parkett und muss außerdem gut vernetzt sein. Natürlich sollte ein BDM ein gewisses Maß an Kreativität und Trendgespür im Gepäck haben.
Wie viel verdient ein Business Development Manager?
Die Berufsaussichten für Business Development Manager sind hervorragend. Immer mehr Unternehmen der verschiedensten Branchen schreiben Jobs aus. Besonders gefragt sind BDM in Branchen wie:
- IT- und Telekommunikation
- erneuerbare Energien
- Automotive
- Chemie und Pharma
- Biotechnologie
- Medizintechnik
Wer eine Karriere als Business Development Manager anstrebt, fragt sich natürlich auch: »Was kann ich in diesem Bereich verdienen?«. Laut Angaben des Gehaltsportals stepstone.de (↗) liegt das jährliche Bruttogehalt zwischen 56.600 € und 76.700 €. Demnach verdient ein Business Development Manager durchschnittlich 64.700 €. Bei gehalt.de (↗) reicht die Spanne beim Gehalt von 61.200 € bis 85.150 €, was einem mittleren Jahresverdienst von ca. 72.200 € entspricht. Das sind schon recht deutliche Unterschiede. Dieser Umstand ist jeweils abweichenden Quellen und Erhebungsmethoden geschuldet. Konkrete Aussagen zum Gehalt lassen sich ohnehin kaum treffen, weil hier verschiedene Faktoren eine entscheidende Rolle spielen.
Wie groß ist das Unternehmen, dem meine Bewerbung gilt? Welcher Branche gehört es an? Wo befindet sich der Arbeitgeberstandort? All das sind – neben der eigenen Berufserfahrung – Punkte, die sich beim Business Development Manager Gehalt bemerkbar machen. Wer bei seiner Bewerbung um die Angabe einer Gehaltsvorstellung gebeten wird, muss all diese Parameter genau unter die Lupe nehmen. Dabei gilt in der Regel: Je größer das Unternehmen, desto mehr Gehalt ist drin. Die Industrie zahlt meist besser als der Dienstleistungssektor. Im Süden, Westen und in den Ballungszentren liegt die Vergütung über der in ländlichen Regionen und im Norden sowie Osten Deutschlands. Und last but not least: Jemand mit Erfahrung im Job bekommt auch mehr als ein Berufseinsteiger.
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