Technical Sales Manager – Aufgaben, Anforderungen & Gehalt
Veröffentlicht am 05.06.2019 |Update vom 14.01.2021
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Unsere Welt wird immer komplexer. Computer steuern die Produktion in hochmodernen Industrieanlagen und es gibt maßgeschneiderte Software für nahezu alle Belange. Wenn man diese Dinge verstehen will und vor dem Erwerb Fragen hat, reicht es nicht mehr, einfach die Bedienungsanleitung zur Hand zu nehmen. Für den Vertrieb solch erklärungsbedürftiger technischer Produkte und Dienstleistungen werden zunehmend versierte Mitarbeiter gesucht. So sind etwa Technical Sales Manager in vielen Unternehmen in Deutschland inzwischen gefragte Fachkräfte.
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Welche Aufgaben hat ein Technical Sales Manager?
Ein Technical Sales Manager ist ein Mitabeiter im technischen Vertrieb. In seinem Job muss er technisches Wissen und Verkaufstalent vereinen können. Komplexe technische Produkte sind meist Investitionsgüter mit einem entsprechend hohen Auftragsvolumen. Das bedeutet, ein Sales Manager in diesem Bereich hat es vornehmlich mit Business Kunden zu tun. Zu seinen wesentlichen Aufgaben gehört unter anderem die Neukundengewinnung. Zudem begleitet er den gesamten Verkaufsprozess und steht den Kunden auch nach Vertragsabschluss bei sämtlichen technischen Fragen zur Seite.
Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sind ebenfalls ein wichtiger Bestandteil eines Technical Sales Manager Jobs. Denn nur wer das Marktgeschehen gut kennt, weiß um aktuelle Entwicklungen und ist in der Lage, die eigenen Angebote daran auszurichten. Der Technical Sales Manager steht dabei in engem Kontakt mit den Business Kunden. Als erster Ansprechpartner muss er in der Lage sein, Kundenwünsche und -probleme zu erkennen und die passenden Lösungen anzubieten. Dazu ist eine abteilungsübergreifende Zusammenarbeit, etwa mit dem kaufmännischen Vertrieb und dem Produktmanagement, notwendig. Der Job als Technical Sales Manager bildet also eine Schnittstelle zwischen den Kunden und dem eigenen Unternehmen.
Welche Anforderungen muss ein Technical Sales Manager erfüllen?
Für diesen Job sind natürlich vor allem Produktwissen und technisches Know-how vonnöten. Aber Mitarbeiter im Vertrieb brauchen insbesondere auf der zwischenmenschlichen Ebene zahlreiche Fähigkeiten. Man sollte auf jeden Fall komplizierte technische Sachverhalte verständlich und nachvollziehbar erklären können. Gerade der Umgang mit Business Kunden erfordert viel kommunikatives Geschick und Durchsetzungsvermögen. Als Technical Sales Manager ist ein souveränes, aber stets kundenorientiertes Auftreten unerlässlich. Und im Vertrieb schreibt man Teamarbeit groß. Deshalb darf die Teamfähigkeit an dieser Stelle nicht fehlen.
Ein technischer Vertriebsmitarbeiter muss ebenfalls über eine analytische und betriebswirtschaftliche Denkweise verfügen. Schließlich sollen am Ende nicht nur die Kunden zufrieden sein, die Umsätze müssen auch stimmen. Technical Sales Manager Jobs gibt es in ganz Deutschland. Wer sich aber in einem international tätigen Unternehmen bewerben will, kommt um Fremdsprachenkenntnisse nicht herum. Außerdem gehört oft Reisebereitschaft zum Anforderungsprofil, denn Technical Sales Manager besuchen ihre Kunden in der Regel vor Ort.
Wie kann man in den Job einsteigen?
Weil es eine Ausbildung im eigentlichen Sinne im Vertrieb so nicht gibt, ermöglichen ganz verschiedene Berufe einen Einstieg. Für Technical Sales Manager Jobs ist in vielen Fällen ein abgeschlossenes Studium mit technischem Background gefordert. Beispielsweise im Maschinenbau, in Elektrotechnik oder Informatik. Doch auch technische Berufe können die Eintrittskarte sein. Wie etwa eine Ausbildung zum Mechatroniker, Anlagen- oder Baumaschinentechniker. Von Kandidaten wird in der Regel erste Vertriebserfahrung gewünscht. Das ist jedoch nicht immer ein Muss. Viele Arbeitgeber bieten auch interne Vertriebsschulungen an, die auf eine Verkaufstätigkeit vorbereiten. So haben auch Quereinsteiger die Chance, sich auf einen Technical Sales Manager Job zu bewerben. In Anschreiben und Lebenslauf sollte man dann seine fachlichen Qualifikationen betonen und herausstellen, welche anderen wichtigen Fähigkeiten man mitbringt.
➥ So geht’s: Bewerbung im technischen Vertrieb – Tipps, Anschreiben & Muster
Was verdient ein Technical Sales Manager?
Eines vorweg: Jobs im technischen Vertrieb werden meist sehr gut bezahlt. Das liegt nicht nur daran, dass es meist um nicht unerhebliche Investitionen geht. Honoriert wird hier die hohe Verantwortung und das entsprechend notwendige Wissen. Wie genau das Gehalt für Technical Sales Manager ausfällt, lässt sich aber schwer sagen. Hier kommt es auf viele unterschiedliche Faktoren an. So sind beispielsweise Unternehmensgröße und die jeweilige Branche ausschlaggebend. Auch die Region spielt eine nicht unwesentliche Rolle. In Ballungszentren, wie Berlin und Hamburg, gibt es meist mehr Gehalt als in strukturschwachen Gebieten.
➥ Mehr erfahren: Wie ist das Sales Manager Gehalt in Deutschland?
Mit ca. 75.000 € brutto jährlich kann sich die durchschnittliche Vergütung durchaus sehen lassen. Die eigene Berufserfahrung hat ebenfalls Einfluss auf den Verdienst. Während Berufseinsteiger etwa 50.000 € bekommen, steigert sich das Gehalt im Laufe der Jahre auf 80.000 € und mehr. Gemessen an den zuvor genannten Faktoren gibt es eine grobe Gehaltsspanne zwischen 60.000 € und 95.000 €. Allerdings kommt an dieser Stelle hinzu, dass sich die Vergütung aus Grundgehalt und Provisionen zusammensetzt. Dadurch kann die Zahl auf der Gehaltsabrechnung in Abhängigkeit vom eigenen Verkaufserfolg durchaus schwanken.
➥ Weitere Tipps: Anschreiben und Lebenslauf für die Bewerbung im Vertrieb
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